Como Vender na Amazon em 2025 (Guia Completo para Iniciantes)

Introdução

Se você quer começar a vender pela internet e busca um ambiente seguro, confiável e com milhões de compradores, a Amazon é uma das melhores opções.

Ela é o maior marketplace do mundo, presente em mais de 180 países — e no Brasil, cresce ano após ano, com oportunidades reais para pequenos empreendedores e iniciantes.

Neste guia, você vai aprender como vender na Amazon do zero, mesmo que nunca tenha feito uma venda online antes.

1️⃣ Por que vender na Amazon em 2025

A Amazon é conhecida pela credibilidade e logística poderosa, o que ajuda vendedores a começarem com facilidade e ganharem escala rapidamente.

Vantagens:

Alcance nacional e internacional;
Estrutura pronta (pagamentos, segurança e envio);
Possibilidade de vender sem estoque (via FBA ou sob demanda);
Pagamentos rápidos e suporte profissional.

“Na Amazon, você não precisa reinventar o negócio — basta aproveitar a estrutura de quem já domina o mercado.”

2️⃣ Como criar sua conta de vendedor

Você pode criar uma conta gratuitamente no portal oficial da Amazon para vendedores.

Passo a passo:

Acesse https://venda.amazon.com.br.
Clique em “Comece a vender”.
Faça login (ou crie uma conta Amazon).
Escolha o tipo de conta:
- Individual (para começar e testar);
- Profissional (para quem já vende regularmente).
Insira seus dados pessoais, bancários e fiscais (CPF ou CNPJ).
Pronto — sua conta será ativada em até 24 horas.

Dica: Se você planeja vender em volume, registre-se como MEI para emitir notas e liberar mais recursos.

3️⃣ Como escolher produtos para vender na Amazon

Na Amazon, você pode vender praticamente tudo, desde livros e eletrônicos até produtos artesanais.
Mas o segredo é escolher um nicho de alta demanda e baixa concorrência.

Nichos que mais crescem em 2025:

Acessórios para celular
Itens de cozinha e organização
Livros e eBooks autorais (via KDP)
Suplementos e produtos naturais
Moda fitness e casual

Dica: use a busca da Amazon e veja os produtos com muitas avaliações e poucos vendedores ativos — esse é o melhor ponto de entrada.

4️⃣ Tipos de venda possíveis na Amazon

A Amazon oferece três formas principais de vender:

Tipo	Descrição	Ideal Para
Venda direta (FBM)	Você cadastra o produto e faz o envio por conta própria.	Iniciantes e pequenos estoques
FBA (Fulfillment by Amazon)	A Amazon cuida do armazenamento, envio e atendimento.	Quem quer escalar e automatizar
KDP (Kindle Direct Publishing)	Venda de eBooks e livros físicos sob demanda.	Autores e criadores de conteúdo

Exemplo: você pode começar vendendo produtos físicos e, com o tempo, publicar seu próprio eBook — criando uma nova fonte de renda.

5️⃣ Como cadastrar um produto passo a passo

Acesse o painel Amazon Seller Central.
Clique em “Adicionar um produto”.
Pesquise se o item já existe no catálogo.
- Se sim, selecione e insira suas informações.
- Se não, crie um novo anúncio.
Adicione:
- Título atrativo com palavras-chave;
- Descrição detalhada com benefícios e usos;
- Fotos de alta qualidade (mínimo 1000×1000 px);
- Preço e estoque disponível;
- Peso e dimensões do produto.
Clique em Publicar.

Dica: títulos curtos, objetivos e com palavras pesquisadas atraem mais cliques.

6️⃣ Como funciona o envio dos pedidos

Depende do modelo de venda escolhido:

FBM (você mesmo envia):
- Recebe o pedido;
- Embala e despacha nos Correios ou transportadora;
- Informa o código de rastreio no painel.
FBA (Amazon envia):
- Você manda seu estoque para o centro de distribuição da Amazon;
- Eles cuidam de tudo: embalagem, envio e atendimento ao cliente.

“O FBA é ideal para quem quer transformar a Amazon em uma fonte de renda automática.”

7️⃣ Dicas para vender mais na Amazon

Capriche nas fotos e descrições.
Mostre o produto em uso, com iluminação boa e fundo branco.
Responda dúvidas rapidamente.
Isso melhora seu ranking e gera mais confiança.
Peça avaliações reais.
Produtos com boas notas vendem até 3x mais.
Use palavras-chave certas.
Inclua termos populares na descrição (ex.: “organizador de cozinha pequeno”).
Divulgue fora da Amazon.
Poste no Instagram, TikTok e blog com link para a página do produto.

8️⃣ Quanto dá pra ganhar vendendo na Amazon

O faturamento depende da estratégia e do tipo de produto.
Mas veja uma média dos resultados reais de iniciantes:

Vendedores iniciantes: R$ 1.000 a R$ 3.000/mês
Lojas intermediárias: R$ 5.000 a R$ 10.000/mês
Profissionais (com FBA e marketing): R$ 20.000+/mês

Dica: Reinvista parte do lucro em novos produtos e anúncios — é assim que se escala de verdade.

Conclusão

Vender na Amazon é mais do que uma oportunidade — é uma porta de entrada para o empreendedorismo digital real.
Com paciência, estratégia e consistência, você pode transformar um simples produto em uma renda recorrente.

O segredo é começar hoje, com o que você tem.
O sucesso vem para quem dá o primeiro passo e continua aprendendo.