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Escolher entre Hotmart ou Kiwify é uma das decisões mais importantes para quem deseja vender infoprodutos, cursos online, mentorias ou produtos digitais. A plataforma que você escolhe impacta diretamente suas taxas, conversões, suporte, escalabilidade e até seus lucros no fim do mês.

Nesta imagem mostramos a comparação Hotmart ou Kiwify em 2025 para quem quer começar no marketing digital.

Hoje, Hotmart e Kiwify são as duas maiores referências do mercado. A Hotmart é reconhecida por seu ecossistema gigantesco e presença global. Já a Kiwify se destaca pela agilidade, taxas menores e uma interface extremamente simples.

Neste artigo, você verá um comparativo ponto a ponto, objetivo e completo, para finalmente decidir qual plataforma de infoprodutos escolher em 2025.

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O que é a Hotmart?

A Hotmart é um dos maiores ecossistemas digitais do mundo. Fundada em 2011, se tornou referência global na venda de produtos digitais e físicos. Está presente em diversos países e concentra milhares de produtores e afiliados.

Principais recursos da Hotmart:

• Hospedagem de cursos e infoprodutos
• Checkout otimizado com diversas formas de pagamento
• Comunidade (Hotmart Club)
• Área de membros completa
• Programa de afiliados robusto
• Hotmart Analytics
• Hotmart Sparkle
• Ferramentas de vendas profissionais (order bump, upsell, cupons etc.)

O que é a Kiwify?

A Kiwify é uma plataforma mais recente, moderna e extremamente focada em simplicidade e alta conversão. Cresce rápido no Brasil e em diversos países pela proposta de ser leve, intuitiva e oferecer taxas menores.

Principais recursos da Kiwify:

• Hospedagem de produtos digitais
• Checkout rápido e limpo
• Upsell, downsell e order bump nativos
• Ferramentas de afiliados com aquecimento
• Plano com taxa zero para quem prefere pagar mensalidade
• Foco na alta conversão e facilidade de uso

Hotmart ou Kiwify?

Kiwify vs Hotmart — principais diferenças

Quando colocamos Kiwify vs Hotmart lado a lado, a principal diferença está na proposta de cada plataforma. Enquanto a Hotmart é um ecossistema completo, com foco em escala, internacionalização e programa de afiliados robusto, a Kiwify aposta em simplicidade, menores custos e alta conversão.

Veja as principais diferenças entre Hotmart ou Kiwify:

• Taxas: A Kiwify possui taxas menores e plano com taxa zero no modelo de mensalidade. A Hotmart cobra taxa por venda e taxa fixa por transação.
• Facilidade de uso: A Kiwify é mais simples e ideal para iniciantes. A Hotmart é mais complexa, porém mais completa.
• Checkout: A Kiwify tem checkout mais rápido e limpo. A Hotmart possui checkout personalizável e internacional.
• Afiliados: A Hotmart lidera quando o assunto é programa de afiliados.
• Escalabilidade: A Hotmart é mais indicada para quem quer escalar e vender no Brasil e no exterior.
• Conversão: Em geral, a Kiwify tende a converter mais por ser mais direta.

Essas diferenças tornam claro que Kiwify vs Hotmart não é uma disputa de “qual é melhor”, mas de qual se encaixa melhor no seu momento atual no marketing digital.

A forma mais rápida e consistente de vender como afiliado tanto na Hotmart quanto na Kiwify é através de um blog bem estruturado, que gera tráfego orgânico todos os dias. Se você quer aprender esse método do zero, veja esta análise completa do curso Blogs Lucrativos 2.1:

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Análise Detalhada de Cada Tópico

Taxas: Qual é Mais Barata? Hotmart ou Kiwify?

• Hotmart:
  Taxa administrativa por venda + taxa por boleto. Em média:
  9,9% + R$ 1,00, podendo variar pelo plano.
• Kiwify:
  2 opções:
  Plano gratuito: 3,89% por venda
  Plano mensal: Taxa zero (produtor paga mensalidade fixa e vende sem taxas)

Resultado: A Kiwify pode reduzir custos drasticamente, especialmente para quem vende muito.

Facilidade de Uso e Interface: Hotmart ou Kiwify?

• Hotmart: interface completa, porém mais complexa para iniciantes.
• Kiwify: interface simples, limpa, muito fácil de usar mesmo para leigos.

Vencedor: Kiwify

Recursos de Vendas (Upsell, Downsell, Checkout)

Ambas oferecem:

• Order Bump
• Upsell
• Recuperação de carrinho
• Checkout otimizado

Hotmart tem mais opções avançadas; Kiwify é mais simples e rápida.

Empate

Programa de Afiliados e Aquecimento: Hotmart ou Kiwify?

• Hotmart: um dos melhores programas de afiliados do mundo.
• Kiwify: ótimo sistema de afiliados, com aquecimento e controle simplificado.

Vencedor: Hotmart, pelo tamanho e relevância global.

Suporte ao Cliente: Hotmart ou Kiwify?

• Hotmart: suporte grande, mas pode ser lento.
• Kiwify: suporte muito mais rápido e humanizado.

Vencedor: Kiwify

Ferramentas de Email Marketing: Hotmart ou Kiwify?

• Hotmart: possui ferramentas integradas via Hotmart Sparkle e integrações profissionais.
• Kiwify: possui integrações, mas não tem um ecossistema tão robusto.

Vencedor: Hotmart

Antecipação de Pagamentos: Hotmart ou kiwify?

Ambas permitem antecipar recebíveis com taxas semelhantes.

Empate

Internacionalização: Hotmart ou Kiwify?

• Hotmart: aceita pagamentos em dólar, euro, peso, e vários métodos internacionais.
• Kiwify: foco no Brasil, mas melhorando.

Vencedor: Hotmart

Vantagens da Hotmart

• Ecossistema completo e consolidado
• Melhor programa de afiliados do mercado
• Ferramentas profissionais integradas
• Checkout internacional
• Hotmart Club (área de membros robusta)
• Maior reconhecimento no Brasil e no exterior

Vantagens da Kiwify

• Taxas muito mais baixas
• Interface simples e limpa
• Checkout rápido e de alta conversão
• Upsell e downsell extremamente fáceis de configurar
• Suporte ágil e eficiente
• Plano com taxa zero para grandes volumes

Para Quem é a Hotmart?

A Hotmart é ideal para:

• Produtores iniciantes que precisam de um ecossistema completo
• Quem deseja focar em afiliados
• Quem vende para fora do Brasil
• Quem precisa de ferramentas mais avançadas
• Criadores que valorizam comunidade e área de membros robusta

Para Quem é a Kiwify?

A Kiwify é ideal para:

• Produtores que querem economizar nas taxas
• Quem valoriza uma interface simples e rápida
• Empreendedores com foco em upsells e conversão
• Quem já tem vendas diárias e busca escalar com baixo custo
• Donos de cursos que querem liberdade e checkout limpo

FAQ — Hotmart vs Kiwify

Conclusão e Recomendação Final: Hotmart ou kiwify?

Tanto a Hotmart quanto a Kiwify são excelentes plataformas. A escolha depende do seu estágio atual:

• Para iniciantes: Hotmart é a melhor opção pela estrutura completa.
• Para quem já vende mais de 50 unidades por mês: Kiwify se torna mais vantajosa financeiramente.
• Para quem quer foco em afiliados: Hotmart é líder absoluta.
• Para quem prioriza simplicidade e checkout rápido: Kiwify vence com folga.

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